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PERSONAL, VOCÊ OFERECE AULA EXPERIMENTAL GRATUITA?

PERSONAL, VOCÊ OFERECE AULA EXPERIMENTAL GRATUITA?

 

Olá Personal Trainers! Hoje vamos falar um pouco de aula experimental. Quem é que paga essa conta?

É muito comum na rotina de alguns profissionais, oferecer uma aula experimental para os futuros cliente, afinal, é uma das formas de mostrar o nosso serviço permitindo que o cliente conheça um pouco do nosso trabalho.

Será que estamos fazendo isso de forma correta?

Em um mercado cada vez mais competitivo, se você não oferecer uma aula, pode estar perdendo para a concorrência.

Por outro lado, pode ser a porta de entrada para aquele cliente que está em dúvida na hora de contratar o seu trabalho.

Não é comum ver médicos, dentistas ou advogados oferecendo seu serviço de forma gratuita, por motivos óbvios, é claro.

Essas profissões, mais consolidadas no mercado, já transmitem muito mais credibilidade comparado com nós Personal Trainers, desse modo não necessitam ofertar consultas de forma gratuita.

A Educação Física é nova e foi regulamenta há 20 anos, então é normal ter tanta gente sedentária e ao mesmo tempo tantos profissionais com dificuldade em se comunicar ou se posicionar no mercado, para atrair mais clientes.

"Se você tem dúvidas se cobra ou não pela primeira aula experimental, não tem problema".

Isso demonstra que está preocupado com o seu negócio e na nossa profissão, temos que pensar como uma "EMPRESA", afinal, uma empresa visa o ''LUCRO". 

Caso contrário estaremos fora do mercado em poucos anos!

O que fazer?

Existem 2 coisas muito simples a fazer antes de agendar uma aula experimental:

  •  identifique as necessidades do cliente,  descubra o que realmente ele precisa e não perca tempo tentando explicar a sua metodologia, tipos de treinos, frequência cardíaca, treino combinado ou HIIT.

Entenda a necessidade do cliente para assim, poder superar as expectativas dele já na primeira aula experimental; 

  • deixe claro que, caso ele não venha fechar nenhum plano, essa aula tem um custo de (X) reais para cobrir as despesas de descolocamento, taxas cobrada pela academia e outro motivo como sua hora/aula, caso entenda como despesa para prestar esse serviço; 

Não há mau nenhum em cobrar por essa aula e nada mais justo do que, oferecer como uma aula gratuita, caso ele opte por algum pacote de aulas com você.

Também não vejo nada de errado em oferecer uma ou outra aula experimental de forma gratuita, só cuidado para perder seu tempo ou não rentabilizar essa caso não consiga converter seu prospect em cliente.

Afinal de contas, não existe almoço grátis!  

Ficou alguma dúvida?

Deixe seu comentário ou entre em contato para que eu possa te ajudar.

Um forte abraço e até a próxima.

 

 

 

Interação Fitness
ANDRE HAUER
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Educador Físico, Mestre em Exercício e Saúde pela FMH Portugal, eleito entre os 10 melhores treinadores do Brasil em 2016 pela WTTC; Especializado em atender pessoas que não praticam exercícios regularmente CREF 7530-G/PR

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