[ editar artigo]

VOCÊ AINDA COBRA POR HORA AULA?

VOCÊ AINDA COBRA POR HORA AULA?

A pergunta clássica que um cliente faz quando quer contratar um Personal, quanto custa sua hora/aula? 

 

 

Para muitos parece fácil responder: algo em torno de R$ 50,00, R$ 80,00, R$ 120,00 e se fechar um pacote ainda consegue um desconto, fora as taxas da Academia e por aí vai. Mas será que todo trabalho engloba apenas dar uma aula?

Você calcula hora com base na média do mercado?
Quem paga as taxas da academia: é você ou seu cliente?
Quais os custos que incidem na sua hora x aula?
Os seus valores variam de acordo com o plano escolhido (mensal, trimestral, semestral...)?

Considerando que um bom profissional, formado e que já possua o (CREF) - documento que habilita para atuar na área - tenha feito no mínimo uma pós-graduação ou especialização em Treinamento, Fisiologia, Treino Personalizado, chegando a conclusão de que seu "valor" de hora/aula gira em torno de "X" reais,  parece muito genérico e arriscado na hora de apresentar uma proposta ao cliente.

Acima de tudo, devemos entender qual a necessidade do futuro cliente e com uma pequena entrevista saber um pouco do seu perfil, e assim podemos apresentar um valor estimado para que possa entender quanto custa a prestação do serviço:

PERGUNTAS QUE PODE FAZER:

  • Qual o seu objetivo?
  • Onde gostaria de treinar?
  • Qual a sua disponibilidade para realizar os treinos?    

Através dessas simples questões já podemos apresentar um valor estimado para contratação do serviço. Como por exemplo:

Pedro tem 34 anos, viaja muito, é sedentário e gostaria de emagrecer 10kg para seu casamento daqui 6 meses; pretende fazer os treinos em uma Academia próxima do seu escritório e que cobra uma taxa de R$ 150,00/mês do Personal; sua disponibilidade para treinar será de 2 a 3 vezes por semana com o Personal.

A partir dessas informações, já é possível traçar um planejamento e um orçamento estimado, ou seja, ele deixou claro que tem um prazo e está disposto a frequentar uma Academia que cobra taxa do Personal.

Deste modo, seria interessante apresentar 2 opções ao Pedro, sendo sempre a primeira opção como a ideal e uma segunda menos vantajosa: 

Opção 1: plano semestral de 3 x semana 

Valor total R$ 6.000,00 reais à vista ou 1 + 5 x de R$ 1.050,00 e está incluso: média de 12 aulas por mês + 1 avaliação física + 1 reposição de aula/mês + oferta de um brinde caso atinja seu objetivo.

Opção 2: plano trimestral de 2 x semana

Valor total R$ R$ 2.400,00 reais à vista ou 1 + 2 x 850,00 e está incluso: média de 08 aulas por mês + 1 avaliação física + 1 reposição de aula/mês.

Considerando que para perder 10kg fazendo exercícios regularmente, o Pedro pode levar de 3 a 6 meses para emagrecer treinando regularmente e balanceando sua alimentação, parece que a opção 1 seria a mais indicada. 

Calculando a hora aula para opção 1 temos:

  • R$ 150,00: taxa da Academia que o Pedro disse que não iria pagar;
  • Média de 12 treinos x mês;
  • 1 avaliação física x mês;
  • 1 aula de reposição x mês; 
  • 1 hora de planejamento para prescrição de treino extra para Pedro fazer em dias alternados;
  • Total: 12 aulas + 1 avaliação + 1 reposição + 1 planejamento + 15hs de trabalho/mês;

Dividido pelo valor mensal que o Pedro optou em pagar - 15hs : R$ 1.050,00 - R$ 150,00 = o valor médio da hora aula custa em torno de R$ 60 reais.

Parece pouco? Dizer apenas o valor da hora/aula sem apresentar o que engloba o serviço, muitas vezes o cliente pode achar caro. Fazendo uma breve descrição do que seria necessário para atingir o objetivo se torna mais real e previsível o quanto pode custar o trabalho.

Além disso, não consideramos outras despesas que englobam o valor total do serviço, o que compete a cada profissional entender o que seria melhor para ele, na hora de formular os custos de hora/aula:

  • Profissional Autônomo ou Empresa;
  • Contador;
  • Impostos;
  • Tempo de experiência na área;
  • Formas de pagamento x taxas com cartão crédito x boleto ou débito em conta;
  • Investimentos em cursos de atualização;
  • Uniforme, roupas, despesas pessoais;
  • Site e redes sociais próprio atualizado;
  • Férias

 Se achou barato ou caro o valor R$ 60,00 reais, comente e deixe aqui sua opinião de como você faria.  ;-)

Um abraço.

 

Interação Fitness
ANDRE HAUER
ANDRE HAUER Seguir

Educador Físico, Mestre em Exercício e Saúde pela FMH Portugal, eleito entre os 10 melhores treinadores do Brasil em 2016 pela WTTC; Especializado em atender pessoas que não praticam exercícios regularmente CREF 7530-G/PR

Ler matéria completa
Indicados para você